如何寫一篇產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書 產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書怎么寫

今天，好上學(xué)小編為大家?guī)Я巳绾螌懸黄a(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，希望能幫助到廣大考生和家長(zhǎng)，一起來(lái)看看吧！

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書怎么寫

一．市場(chǎng)狀況分析（1）市場(chǎng)宏觀分析一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)分析需要分析產(chǎn)品*所在區(qū)域的政治、經(jīng)濟(jì)、文化這三個(gè)要素，比如說(shuō)產(chǎn)品*地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)如何，政治制度是否穩(wěn)定，是否對(duì)外來(lái)資本有良好的政策與態(tài)度，所*產(chǎn)品與當(dāng)?shù)鼐用竦奈幕欠竦钟|，這都是需要認(rèn)真調(diào)查并好好分析的。（2）行業(yè)狀況分析行業(yè)這一部分的分析可以延伸很多，簡(jiǎn)單地舉幾個(gè)分析的例子：所營(yíng)銷的行業(yè)發(fā)展是否成熟、行業(yè)內(nèi)有無(wú)新技術(shù)、行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多還是少、強(qiáng)大還是弱小等，這部分調(diào)查是為了我們的產(chǎn)品更好的進(jìn)入市場(chǎng)做準(zhǔn)備。（3）受眾分析產(chǎn)品最終是為了服務(wù)受眾的，所以受眾的分析是重中之重，可以分析受眾的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水準(zhǔn)高或是低、消費(fèi)意愿強(qiáng)還是弱，受眾的相關(guān)屬性（比如年齡、性別、學(xué)歷、家庭狀況等）。二．制定營(yíng)銷策劃方案1.投入市場(chǎng)的政策在任何行動(dòng)或計(jì)劃開(kāi)始之前，制訂一個(gè)總體規(guī)劃是必要的。比如說(shuō)要制訂好產(chǎn)品的價(jià)格、確定*的渠道、收支預(yù)算、活動(dòng)舉辦情況等。2.產(chǎn)品*目標(biāo)這一步需要確定產(chǎn)品在一定時(shí)、一定區(qū)域內(nèi)所需要達(dá)成的目標(biāo)，設(shè)定這一步驟的好處是可以作為績(jī)效考核來(lái)評(píng)估，也可以為今后的*目標(biāo)做出參考。3.產(chǎn)品的推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃的目的就是為了實(shí)現(xiàn)*目標(biāo)。推廣計(jì)劃一般來(lái)說(shuō)要確定推廣的管道，推廣的方法。具體來(lái)說(shuō)，就是確認(rèn)是否打廣告，廣告投放在哪里；是否要做網(wǎng)站、做直播，找KOL推廣，是否需要聘請(qǐng)代言人等等。4.人員管理計(jì)劃這一步是為了讓員工更好地完成營(yíng)銷任務(wù)而設(shè)定的。包括人員的雇傭成本（工資、獎(jiǎng)金等），人員的招聘與培訓(xùn)、員工激勵(lì)等，做好了人員管理，才可以為企業(yè)的營(yíng)銷打好基礎(chǔ)。5.突*況預(yù)案市場(chǎng)上的局勢(shì)瞬息萬(wàn)變， 會(huì)遇到政策 ，經(jīng)濟(jì)危機(jī)，甚至是自然災(zāi)害，這些問(wèn)題盡量提前考慮到，才能做到居安思危，有備無(wú)患。具體要考慮可能發(fā)生的多種狀況，不論是好的還是壞的，都需要考慮到位，應(yīng)對(duì)各種狀況的預(yù)案應(yīng)提前做好，方便狀況發(fā)生時(shí)的應(yīng)對(duì)。6.營(yíng)銷可行性分析好的營(yíng)銷策劃書案例會(huì)在上述步驟之后加入對(duì)整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的復(fù)盤分析，并且會(huì)聘請(qǐng)專家與相關(guān)人員評(píng)估其可行性。比如說(shuō)企業(yè)目前處于較小規(guī)模，那么天馬行空的營(yíng)銷方案顯然是不適合的，需要為企業(yè)的自身屬性量身打造營(yíng)銷策劃書，才可以發(fā)揮出一個(gè)較好的效果。勢(shì)鉑作為擁有十年的品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)多家大型企業(yè)，用實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為企業(yè)提供精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，提升品牌知名度，以達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷的目的。

如何寫一篇產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

首先，你要先對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了解其次，你要進(jìn)行對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的分析第三，在寫營(yíng)銷的目的第四，營(yíng)銷的目標(biāo)第五，通過(guò) 辦法進(jìn)行（包括站內(nèi)營(yíng)銷和站外營(yíng)銷）第六，要把握好時(shí)間的進(jìn)度第七，負(fù)責(zé)人的擬定希望能給你點(diǎn)幫助。嘻嘻。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書格式策劃書格式要求:封面頁(yè)標(biāo)題:某某產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書委托機(jī)構(gòu):X有限公司策劃人:Y項(xiàng)目組項(xiàng)目組成員:章三,李四 時(shí)間:2019年5月31日目錄……….1……….2……….3內(nèi)容項(xiàng)目背景(策劃目的)營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境微觀環(huán)境SWOT分析目標(biāo)市場(chǎng)分析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位營(yíng)銷戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)戰(zhàn)略模式營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略網(wǎng)站規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算

三段式，搞定一切網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案那如何撰寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案了？菜根譚認(rèn)為：具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃內(nèi)容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本。因此，菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)整理一個(gè)三段式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案格式。一、確定目標(biāo)：策劃對(duì)象？策劃目標(biāo)？策劃的意義作用？二、分析思路：從目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身優(yōu)劣勢(shì)洞察來(lái)綜合分析，確定策劃的整體思路。三、執(zhí)行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個(gè)模塊、幾個(gè)步驟和環(huán)節(jié)， 需要的人力、財(cái)力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時(shí)間、空間、任務(wù)、目標(biāo)等落實(shí)到人。這樣基本上一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行過(guò)程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調(diào)整的 。所以，前期策劃、組織領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行監(jiān)督控制。是一樣都不能缺失，才能將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作越做越好。運(yùn)籌帷幄，決勝網(wǎng)絡(luò)?！敿?xì)內(nèi)容可以去【菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究院】了解了解

營(yíng)銷策劃書如何寫

個(gè)人感覺(jué)這個(gè)大綱還行，推薦給你！按照這個(gè)把你的產(chǎn)品特性及參數(shù)寫進(jìn)去就行了，把你的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃寫進(jìn)等 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書撰寫大綱 1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。 2. 目前營(yíng)銷狀況 (1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。 (2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。 (3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。 (4) 分銷狀況：*渠道等。 (5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。 3. SWOT問(wèn)題分析 優(yōu)勢(shì)：*、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。 劣勢(shì)：*、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。 機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。 威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。 綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。 4. 目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來(lái)3年或5年的*收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）： （單位：萬(wàn)元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 *收入 市場(chǎng)份額 營(yíng)銷目標(biāo)：*成本毛利率達(dá)到 。 5. 營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價(jià)：產(chǎn)品*成本的構(gòu)成及*價(jià)格制訂的依據(jù)等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 *隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。 服務(wù)：售后客戶服務(wù)。 廣告：宣傳廣告形式。 促銷：促銷方式。 R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。 市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。 6. 行動(dòng)方案 營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。 7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: - 8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。

一、營(yíng)銷策劃書的格式 一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 |博銳|17 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。 （2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的*量與*額的比較分析。 （3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。 （4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 （5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。 （6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 （8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

首先調(diào)研好市場(chǎng)情況.根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果結(jié)合自己企業(yè)原由基礎(chǔ).

產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書 寫主要針對(duì)市場(chǎng)

不知你說(shuō)的市場(chǎng)指的是大眾市場(chǎng)么，也就是營(yíng)銷學(xué)上說(shuō)的C端？另外，你的產(chǎn)品是哪個(gè)領(lǐng)域的呢？日用品？一般類型的產(chǎn)品計(jì)劃書大概分為這么幾個(gè)框架：1、產(chǎn)品*點(diǎn)闡述2、目標(biāo)定位及相應(yīng)人群分析3、營(yíng)銷周期及各階段側(cè)重點(diǎn)4、針對(duì)側(cè)重點(diǎn)所對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷手段5、預(yù)期效果6、效果評(píng)估指標(biāo)7、預(yù)算

每個(gè)公司的情況不一樣.所以這個(gè)策劃書只能是一個(gè)參考. 1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。 2.目前營(yíng)銷狀況 (1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。 (2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。 (3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。 (4)分銷狀況：*渠道等。 (5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。 3.swot問(wèn)題分析 優(yōu)勢(shì)：*、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。 劣勢(shì)：*、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。 機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。 威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。 綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。 4.目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來(lái)3年或5年的*收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）： （單位：萬(wàn)元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 *收入 市場(chǎng)份額 營(yíng)銷目標(biāo)：*成本毛利率達(dá)到多少。 5.營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價(jià)：產(chǎn)品*成本的構(gòu)成及*價(jià)格制訂的依據(jù)等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 *隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。 服務(wù)：售后客戶服務(wù)。 廣告：宣傳廣告形式。 促銷：促銷方式。 r

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。(4)分銷狀況：*渠道等。(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。問(wèn)題分析優(yōu)勢(shì)：*、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。劣勢(shì)：*、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。4.目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司未來(lái)3年或5年的*收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：（單位：萬(wàn)元）年份第1年第2年第3年第4年第5年*收入市場(chǎng)份額營(yíng)銷目標(biāo)：*成本毛利率達(dá)到多少。5.營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)：-定位：-產(chǎn)品線：-定價(jià)：產(chǎn)品*成本的構(gòu)成及*價(jià)格制訂的依據(jù)等。分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。*隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。服務(wù)：售后客戶服務(wù)。廣告：宣傳廣告形式。促銷：促銷方式。R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。6.行動(dòng)方案營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。

營(yíng)銷策劃書怎么寫

一份XXX公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書范文，供您參考！ 一、前言 （一）本案策劃目的 （二）整體計(jì)劃概念 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析 （一）市場(chǎng)環(huán)境分析 （二）企業(yè)形象分析 （三）產(chǎn)品分析 （四）競(jìng)爭(zhēng)分析 （五）消費(fèi)者分析 三、SWOT分析 （一）營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) 你也可以去一些如福建媒體資源網(wǎng)之類的營(yíng)銷網(wǎng)站，現(xiàn)在這樣的網(wǎng)站很多，別說(shuō)范文，案例也有很多，參考肯定是夠的 （二）產(chǎn)品和價(jià)格策略 （三）渠道和促銷策略 1、門戶網(wǎng)站的建立 2、網(wǎng)站推廣方案 （四）客戶關(guān)系管理策略 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案 五、實(shí)施計(jì)劃 六、費(fèi)用預(yù)算 七、方案調(diào)整

范文參考： /237801994/log/it/0d3a00ee6da44f1cfcfa3cac.html /question/59838317.html 做好市場(chǎng)營(yíng)銷的基本活動(dòng)內(nèi)容—— （此提綱參考書籍 本人教材.. - -|| ） 一、營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)研活動(dòng) 內(nèi)容： 營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研活動(dòng)是企業(yè)營(yíng)銷的起始活動(dòng)，是基礎(chǔ)性的活動(dòng)。目的是明確環(huán)境中存在的機(jī)會(huì)和威脅，知曉自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為以后的一系列營(yíng)銷活動(dòng)提供客觀依據(jù)。 基本要點(diǎn)： 營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研活動(dòng)的關(guān)鍵是調(diào)研分析影響營(yíng)銷的因素，確定出這些因素會(huì)給企業(yè)帶來(lái)怎樣的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)。 二、目標(biāo)市場(chǎng)的定位活動(dòng) 內(nèi)容： 包括選擇目標(biāo)顧客群和確定基本經(jīng)營(yíng)方針，此部分內(nèi)容是由市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三個(gè)步驟構(gòu)成。 基本要點(diǎn)： 市場(chǎng)定位是營(yíng)銷的基本問(wèn)題，也是基礎(chǔ)性工作。必須是在對(duì)消費(fèi)者做出詳細(xì)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上完成。特別是正確運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分手段尋找目標(biāo)市場(chǎng)。 三、營(yíng)銷要素的策劃活動(dòng) 內(nèi)容： 包括產(chǎn)品，價(jià)格，渠道和促銷等營(yíng)銷要素。 基本要點(diǎn)： 制定與目標(biāo)市場(chǎng)相適應(yīng)的營(yíng)銷要素組合。 四、“4p”組合模式 4p：指商品的（product）、價(jià)格（price）、地點(diǎn)（place）、促銷（promotion）。 五：營(yíng)銷“4c”組合模式 消費(fèi)者、成本，便利性以及溝通性。 了解，并掌握營(yíng)銷理念。 《市場(chǎng)營(yíng)銷》書籍/文檔在線閱讀（注冊(cè)下載）： /search?word=%ca%d0%3%a1%d3%aa%cf%fa+%2%df%%ae&lm=0&od=0 （資料查詢 在線閱讀 注冊(cè)下載） /view/2a93cd376eeaeaad1f3306.html 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有很多：目標(biāo)策略、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、*渠道策劃以及促銷策劃。 /view/169ca9956ec0975f465e2d.html （策劃書參考 文獻(xiàn)） 記憶中，第n次回答這個(gè)問(wèn)題了..... - -

求一份綠色產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書

類課堂討論，能增加你對(duì)購(gòu)*者及其行為的感性認(rèn)識(shí)和理解。再者，這類分析的價(jià)值在于它的運(yùn)用使?fàn)I銷方案決策理由更充分、論據(jù)更有力，希望你在這方面能力的提高對(duì)你判斷能力的提高以及對(duì)營(yíng)銷決策的理解的增加有所裨益。 分析的范圍和問(wèn)題： 1、通常購(gòu)*者（消費(fèi)者和工業(yè)者）如何去購(gòu)*現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)？描述行為方式和態(tài)度的主要類型。 （1）*（該商品或勞務(wù)）的商店的數(shù)目或有關(guān)的行業(yè)來(lái)源。 （2）公開(kāi)的信息收集的程度。 （3）品牌知名度和忠誠(chéng)度。 （4）作出產(chǎn)品購(gòu)*種類決策的位置（家庭或*點(diǎn)）。 （5）作出品牌決策的位置（家庭或*點(diǎn)）。 （6）產(chǎn)品信息的來(lái)源以及現(xiàn)有的了解和知識(shí)水平。 （7）誰(shuí)作出購(gòu)*決策——男人、女人、成人、孩子、購(gòu)*代理人、采購(gòu)委員會(huì)或其他）。 （8）誰(shuí)影響決策者？ （9）個(gè)人或集體決策。 （10）購(gòu)*過(guò)程的持續(xù)時(shí)間（重復(fù)、偶爾或者新的購(gòu)*）。 （11）與購(gòu)*有關(guān)的購(gòu)*者的興趣、性格或好惡。 （12）消極購(gòu)*結(jié)果的風(fēng)險(xiǎn)或不確定性——高、中或者低。 （13）功能上的與心理上的考慮（如電鋸與新衣服）。 （14）假設(shè)的時(shí)間。 一般地，我們?cè)噲D確定購(gòu)*決策中的誰(shuí)、什么、哪里、什么、時(shí)間、為什么和怎么辦。 提示：運(yùn)用上述分析的關(guān)鍵是提出與營(yíng)銷方案相關(guān)連的是什么。比如，如果購(gòu)*（或品牌）決策是在商店里作出而且品牌對(duì)購(gòu)*者并不重要，那么這與什么有關(guān)聯(lián)？全國(guó)性電視廣告還是店內(nèi)陳列？你認(rèn)為你該如何利用這一信息來(lái)支持你的密集分銷、營(yíng)業(yè)點(diǎn)促銷和商品陳列建議？ 2、市場(chǎng)能進(jìn)行有意義的細(xì)分嗎？或者考慮到“他們需要什么”，“他們?cè)鯓淤?gòu)*”而分解為幾個(gè)同質(zhì)群體？ 變數(shù)： （1）年齡。 （2）家庭生命周期。 （3）地理位置。 （4）重度與輕度使用者。 （5）購(gòu)*過(guò)程的性質(zhì)。 （6）產(chǎn)品用途。 提示：對(duì)每一個(gè)案例來(lái)說(shuō)，你都要決定是對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都制定出一個(gè)更有效的營(yíng)銷方案呢，還是為所有的細(xì)分市場(chǎng)制定出一個(gè)總體方案。真正的問(wèn)題是將你的方案去適應(yīng)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是否能給你帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，這個(gè)策略也許會(huì)有消極的方面，比如考慮到*數(shù)量和成本。 （二）需求的范圍 本部分的目的是為了用合計(jì)或量比的方式來(lái)估計(jì)需求。從根本上說(shuō)我們涉及到總體市場(chǎng)的實(shí)際規(guī)模或潛在規(guī)模，并對(duì)公司*潛量作出合理的估計(jì)。 分析的范圍和問(wèn)題： 1、目前的市場(chǎng)規(guī)模（數(shù)量和價(jià)值）有多大？將來(lái)會(huì)怎樣？ 2、目前的市場(chǎng)份額有多大？需求的選擇性傾向是什么（數(shù)量和價(jià)值）？ 3、在總計(jì)的或細(xì)分的基礎(chǔ)上分析市場(chǎng)是不是最好？ 提示：從根本上說(shuō)我們是要作出有關(guān)首位的和選擇性需求傾向的明確的假設(shè)。這些估計(jì)對(duì)確定備選營(yíng)銷方案的潛在利潤(rùn)（虧損）是至關(guān)重要的。 （三）競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì) 本部分的目的是評(píng)價(jià)目前和將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局。關(guān)鍵是要弄清楚購(gòu)*者是如何來(lái)評(píng)價(jià)與他（或她）的需求有關(guān)的替代性產(chǎn)品的。 分析范圍和問(wèn)題： 1、現(xiàn)有的和將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局是什么？ （1）競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目。 （2）市場(chǎng)份額。 （3）資金來(lái)源。 （4）營(yíng)銷資源和技能。 （5）產(chǎn)品資源和技能。 2、現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者目前的營(yíng)銷方案是什么？它們?yōu)槭裁闯晒虿怀晒Γ?3、對(duì)另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)有沒(méi)有一個(gè)機(jī)會(huì)？為什么？ 4、競(jìng)爭(zhēng)者們的預(yù)計(jì)的報(bào)復(fù)行動(dòng)是什么；它們能不能使我們?nèi)〉牟煌臓I(yíng)銷方案歸于無(wú)效？ 注：未能正確地估計(jì)需求和競(jìng)爭(zhēng)是營(yíng)銷方案失利的一個(gè)常見(jiàn)的原因。而且，A、B和C部分對(duì)關(guān)系到“定位”你的產(chǎn)品和制定支持你的定位戰(zhàn)略的營(yíng)銷方案的決策尤其重要。

產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃

企業(yè)如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 一、企業(yè)計(jì)劃的演變 （一）無(wú)計(jì)劃階段 （二）年度計(jì)劃階段 （三）長(zhǎng)期計(jì)劃階段 （四）戰(zhàn)略計(jì)劃階段 二、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是指在研究目前市場(chǎng)營(yíng)銷狀況（包括市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、分銷狀況和宏觀環(huán)境狀況等），分析企業(yè)所面臨的主要機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及存在問(wèn)題的基礎(chǔ)上，對(duì)財(cái)務(wù)目標(biāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)方案以及預(yù)計(jì)損益表的確定和控制。 （一）與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的企業(yè)計(jì)劃 1.企業(yè)計(jì)劃。 2.業(yè)務(wù)部計(jì)劃。 3.產(chǎn)品線計(jì)劃。 4.產(chǎn)品計(jì)劃。 5.品牌計(jì)劃。 6.市場(chǎng)計(jì)劃。 7.產(chǎn)品(市場(chǎng))計(jì)劃。 8.職能計(jì)劃。 （二）市場(chǎng)營(yíng)銷部門與企業(yè)計(jì)劃 （三）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容 1、編制營(yíng)銷計(jì)劃的目的 2、營(yíng)銷計(jì)劃的編制原則。主要有（1）年度營(yíng)銷計(jì)劃由公司財(cái)務(wù)部門與營(yíng)銷部門聯(lián)合制訂；（2）營(yíng)銷部門按年度計(jì)劃自行制訂月?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃；（3）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃以年度為單位，由企劃部門、財(cái)務(wù)部門、營(yíng)銷部門聯(lián)合制訂；（4）營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)按月落實(shí)公司的營(yíng)銷計(jì)劃；（5）計(jì)劃控制階段，營(yíng)銷部門都必須按要求出具書面報(bào)告。 3、營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容應(yīng)包括以下要素：（1）執(zhí)行綱領(lǐng)；（2）目前營(yíng)銷狀況；（3）威脅與機(jī)會(huì)；（4）營(yíng)銷目標(biāo)；（5）營(yíng)銷策略；（6）行動(dòng)方案；（7）預(yù)算；（8）控制。 4、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中常見(jiàn)的問(wèn)題：（1）缺乏足夠的現(xiàn)狀分析； （2）目標(biāo)不現(xiàn)實(shí)； （3）沒(méi)有足夠的細(xì)節(jié)；（4）維持現(xiàn)狀；（5）計(jì)劃沒(méi)有被實(shí)施； （6）競(jìng)爭(zhēng)者采取出人意料的行動(dòng)；（7）沒(méi)有評(píng)估計(jì)劃進(jìn)程 三 營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行 執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，是指將營(yíng)銷計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w營(yíng)銷行動(dòng)的過(guò)程，即把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)資源有效地投入到企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中，完成計(jì)劃規(guī)定的任務(wù)、實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的過(guò)程。 一、營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行中的問(wèn)題及其原因 （一）計(jì)劃脫離實(shí)際 （二）長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)相矛盾 （三）因循守舊的惰性 （四）缺乏具體明確的執(zhí)行方案 二、營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的約束力量 （一）計(jì)劃執(zhí)行中的阻力 （二）執(zhí)行的結(jié)果與計(jì)劃目標(biāo)產(chǎn)生偏差 （三）資源不足 三、營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的過(guò)程 （一）制定行動(dòng)方案 （二）建立組織結(jié)構(gòu) （三）設(shè)計(jì)決策和報(bào)酬制度 （四）開(kāi)發(fā)人力資源 （五）建設(shè)企業(yè)文化 （六）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施系統(tǒng)各要素間的關(guān)系 四、市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行技能 （一）發(fā)現(xiàn)及診斷問(wèn)題的技能 （二）評(píng)價(jià)存在問(wèn)題的公司層次的技能 （三）執(zhí)行計(jì)劃的技能

給你個(gè)提綱，你自己補(bǔ)充吧。 陳述：所有的市場(chǎng)都有他一定的規(guī)律，市場(chǎng)的規(guī)律是可以用適時(shí)、適質(zhì)、適量、適價(jià)的產(chǎn)品，通過(guò)適合市場(chǎng)、適合消費(fèi)群體、適合產(chǎn)品運(yùn)作的營(yíng)銷手段來(lái)改變和創(chuàng)造的。 下面，就如何選擇什么市場(chǎng)目標(biāo)談幾點(diǎn)看法： 1.市場(chǎng)定位：應(yīng)根據(jù)我們的產(chǎn)品，選擇適合的消費(fèi)群體和目標(biāo)市場(chǎng)：（1）、高端市場(chǎng)，用于做產(chǎn)品形象；（2）、中端市場(chǎng)，用于主打規(guī)格的*；（3）、低端市場(chǎng)，用于取得話語(yǔ)權(quán)，增加消費(fèi)者的認(rèn)知度和產(chǎn)品知名度；...... 2.產(chǎn)品定價(jià)原則：高端產(chǎn)品定天價(jià)，提高影響力；中端產(chǎn)品定實(shí)價(jià)，實(shí)實(shí)在在做市場(chǎng)，上銷量；低端產(chǎn)品定低價(jià)，保本經(jīng)營(yíng)占市場(chǎng)，擴(kuò)大知名度，搶占市場(chǎng)份額。 3.渠道：以通路為主，渠道輔助，經(jīng)銷商加盟，代理商折扣、零售終端同一價(jià)位，低價(jià)傾銷者，取消經(jīng)營(yíng)權(quán)。 4.傳播方式：動(dòng)用高端（央視等）媒體做形象宣傳，一般媒體（省級(jí)）做產(chǎn)品宣傳，大眾媒體（市級(jí)）做詳細(xì) 產(chǎn)品宣傳，普通媒體（商場(chǎng)、*場(chǎng)、海報(bào)）做促銷宣傳。 僅供參考，我只能給你這樣的幫助了，再說(shuō)細(xì)一些，你要付費(fèi)了！

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怎樣進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷策劃

有幾個(gè)步驟1、分析產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品自身的利弊條件，從而找你產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置、機(jī)會(huì)、威脅，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步的營(yíng)銷走向產(chǎn)生一個(gè)模糊的認(rèn)知；2、將分析所得的營(yíng)銷認(rèn)知，具象為幾個(gè)特征：比如市場(chǎng)定位、目標(biāo)、人群定位、渠道布置等3、圍繞幾個(gè)具象特征，挖掘產(chǎn)品的價(jià)值；4、將產(chǎn)品價(jià)值落實(shí)為具體的購(gòu)*需求滿足，并將其推廣給你的目標(biāo)人群5、根據(jù)上述制定細(xì)化的產(chǎn)品營(yíng)銷推廣計(jì)劃舉個(gè)例子，你的產(chǎn)品是某可樂(lè)品牌首先，你分析碳酸飲料市場(chǎng)的需求和機(jī)會(huì)，分析結(jié)果是你的可樂(lè)品牌是市場(chǎng)中面向中低端的，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯但品牌影響不足，面臨的威脅是百事、可口已經(jīng)有穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，而你機(jī)會(huì)是避免這些巨頭的直接競(jìng)爭(zhēng)，所以，你制定了主抓2、3線城市的市場(chǎng)大方針再來(lái)，挖掘具象特征，比如你的可樂(lè)挖掘結(jié)果是，實(shí)惠、解渴、口味純正，定位是中端偏下人群，以學(xué)生、剛工作的年輕人為主，渠道為商超結(jié)合小*店根據(jù)上述，將你的可樂(lè)品牌價(jià)值包裝為營(yíng)銷需求，比如實(shí)惠這個(gè)價(jià)值點(diǎn)，你可以包裝成“具親和力的，與你生活很近的，雖然普通但不平凡”概念去推廣給目標(biāo)人群到這里，你還差最后一步，就是推廣，根據(jù)目標(biāo)人群行為屬性，找出適合的推廣方式，比如學(xué)生人群，你可以選擇互聯(lián)網(wǎng)、校園媒體，做一些具參與性，年輕氣息的推廣活動(dòng)就可以了

什么產(chǎn)品？分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法、調(diào)查市場(chǎng)，找到契合點(diǎn)和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。事件營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷等等

營(yíng)銷策劃案一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求（1）、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)*行為（1）、消費(fèi)者購(gòu)*行為模式（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)*行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）（3）、購(gòu)*過(guò)程（包括參與購(gòu)*的角色，購(gòu)*行為，購(gòu)*決策中的各階段）4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)*行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)*過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與*市場(chǎng)）5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)（1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略1、營(yíng)銷差異化與定位（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化（2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略—— 多少差異，推出那種差異（3）、傳播公司的定位2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品（1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)（3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化3、管理生命周期戰(zhàn)略（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段（2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額（2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程（4）、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4p）三、營(yíng)銷方案1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝（1）、產(chǎn)品線組合決策（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減（3）、品牌決策（4）、包裝和標(biāo)簽決策2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)3、選擇和管理營(yíng)銷渠道（1）、渠道設(shè)計(jì)決策（2）渠道管理決策（3）、渠道動(dòng)態(tài)（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）5、管理廣告，*促進(jìn)和公共關(guān)系（1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果（2）、*促進(jìn)（3）、公共關(guān)系6、管理*隊(duì)伍（1）、*隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括*隊(duì)伍目標(biāo)，*隊(duì)伍戰(zhàn)略，*隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，*隊(duì)伍規(guī)模，*隊(duì)伍報(bào)酬）（2）、*隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選*代表，*代表培訓(xùn)，*代表的監(jiān)督，*代表的極力，*代表的評(píng)價(jià)四、管理營(yíng)銷1、營(yíng)銷組織，營(yíng)銷部門的演進(jìn)，組織營(yíng)銷部門的方法，營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性3、控制營(yíng)銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制4、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制

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