推銷方案怎么寫啊教教我

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1.背景分析。2尋找客戶。3接近客戶。4推銷洽談。5處理客戶異議。6達成交易。

不明白啊 = =！

2021*激勵方案范文

為建立完善的*管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作*、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門*業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，公司會擬定*激勵方案。我在這里給大家?guī)?021*激勵方案 范文 ，希望大家喜歡！ *激勵方案范文1 一、目的： 為激勵*人員更好地完成*任務，提高*業(yè)績，提升本公司產品在市場上的占有率。 二、適用范圍： *部。 三、制定營銷人員提成方案遵循的原則： 1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。 2、激勵原則：*激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與*并重原則。 3、清晰原則：*員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。 4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。 四、*價格管理： 1、定價管理：公司產品價格由集團統(tǒng)一制定。 2、公司產品根據市場情況執(zhí)行價格調整機制。 2、指導價格：產品*價格不得低于公司的指導價格。 五、具體內容： 1、營銷人員收入基本構成： 營銷人員薪資結構分底薪、*提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放) 2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。 六、提成計算維度： 1、回款率：要求100%，方可提成; 2、*量：按產品劃分，根據公司下達基數計算; 3、價格：執(zhí)行公司定價*，為了追求公司利益最大化，*價格超出公司定價可按一定比例提成。 七、*費用管理： *費用按*額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。 八、提成方式： 營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經營銷副總裁審批執(zhí)行。 九、提成獎金發(fā)放原則： 1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。 2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。 3、如員工中途 離職 ，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。 4、如員工三個月沒有*業(yè)績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。 十、提成獎金發(fā)放審批流程： 按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。 十一、提成標準： 1、*量提成： 主產品：鐵路發(fā)運：基數為噸/月.發(fā)運量在噸以內,不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。 副產品：地銷副產品基數為噸/月。*量在噸/月以內,不予提成;*量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。 精塊(2-4、3-8)：產品基數為噸/月。*量在噸/月以內,不予提成;*量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。 2、價格提成： *價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。 十二、特別規(guī)定： 1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規(guī)定不作有損于*人員利益之修改， 其它 規(guī)定經公司授權部門進行修訂。 2、公司可根據市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整，制定有別于本提成制的、新的*人員工資支付制度。 十三、附則： 1、本方案自20__年4月份起實施。 2、本方案由公司管理部門負責解釋。 *激勵方案范文2 結合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢，為建立完善的*管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作*、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門*業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。 一、薪酬組成： 基本工資+*提成+激勵獎金 二、基本工資： 1、營銷人員按其*能力及業(yè)績分為一星、二星、 營銷員。 單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星 單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星 單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星 全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌? 2、營銷按其星級不同設定不同基本工資： 三星營銷員基本工資：5000元 二星營銷員基本工資：4000元 一星營銷員基本工資：3000元 無星級營銷員基本工資：2500元 連續(xù)2個月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。 三、*提成: 三星營銷員提成標準：3.0% 二星營銷員提成標準：2.5% 一星營銷員提成標準：2.0% 四、業(yè)務應酬費用： 公司正式編制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關業(yè)務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。 所申報業(yè)務應酬費從本人*提成中按所實際報銷金額扣除 申報業(yè)務應酬費未達成實際*業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務應酬費 五、團隊業(yè)績： 由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績 主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如：10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20% 主要開發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%_80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20% 六、業(yè)績認定與提成發(fā)放： 每月1日為計算上月業(yè)績截止日 以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準 財務部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放*提成 七、激勵獎金： 每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放 年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放 *激勵方案范文3 為了充分調動業(yè)務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的*純利潤為標準核定業(yè)務提成，制定本方案。 一、適用范圍及標準 1.本辦法僅適用于*崗的正式員工(不包括試用期的員工)。 2.以*純利潤為核定標準，確定業(yè)務提成。 二、*利潤的計算 1.*純利潤的計算標準 (1)*純利潤=*毛利潤-費用(公攤費用+個人費用) (2)個人費用 a)工資、各類補助 )增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費 c)業(yè)務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用 (3)公攤費用=總費用-各*人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年*工作經歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2.*純利潤由財務人員核算，總經理核定。 三、*人員有責任和義務完成公司下達的任務指標 若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關*人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由*人員負責*出，售價總額與貨款差額部分損失由*人員承擔20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關*人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷?自進貨之日在庫超過一年者)，由相關*人員負責售出，損失部分由相關*人員承擔20%。 自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產品*額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。 四、提成比例 1.傳統(tǒng)業(yè)務(以電感為主)：20% 如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。 2.日系產品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等) 5.FPC等公司抽取傭金的項目：5% 6.說明： (1)公司每年農歷年結束的一個月內發(fā)放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。 (2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M 行發(fā)放，考核內容如下(滿分100) a)年度*額完成情況(滿分：50分) 實際完成額 得分=——————————_50 年度*額計劃 )回款及時率(滿分：10分)回款截止農歷年當月月底 公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%_15 d)專業(yè)知識(滿分：15分) 公司每月對SALES進行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值 得分=平均值%_15 e)紀律得分(滿分：5分) 以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。 f)工作 方法 ，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分) 由公司兩位總經理評分 將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數。 五、年終發(fā)放最佳*獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎 最佳*獎：得主為全年*利潤最佳者 最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者 最佳開拓獎：得主為新業(yè)務量增長量最高者 最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者 2021*激勵方案范文相關 文章 ： ★ 2021年關于個人*工作計劃范本 ★ 2021房地產個人*計劃書范文 ★ 房產*計劃書范本2021 ★ 員工上半年工作總結范文2021 ★ 2021銀行職員轉正自我鑒定模板 ★ 2021銀行轉正自我鑒定書范文 ★ 2021最新銀行轉正自我鑒定書范文 ★ 超市年度工作計劃范文 ★ 銀行員工自我鑒定范文3篇 ★ 集團公司年終總結范文

營銷策劃書范文

以下是策劃書的基本格式一、策劃書名稱盡 具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。二、 活動背景 ：這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會 、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。三、 活動目的、意義和目標：活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性四、資源需要：列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。五、活動開展：作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告*、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯絡等。請根據實情自行調節(jié)。六、經費預算：活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。七、活動中應注意的問題及 ：內外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是 ，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。八、活動負責人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。注意：1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；2、 可以專門給策劃書*封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂；5、 一個大策劃書，可以有若干子策劃書。注：1、該策劃書格式由我和我的學生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動；2、本格式主要參閱書目類別為：營銷策劃、項目管理和創(chuàng)業(yè)計劃指導書；3、SWOT分析是現代管理一種分析技術，我們認為它的應用領域廣泛，特將其引入大學活動策劃；4、項目尚不夠齊全，歡迎網友指出其中不足并做以補充，讓它的實用性和易用性更強一些；我們可以看到，模板中提供了很多思考的方面，這些方面看起來并不起眼，但把這么多的東西組合到一起卻是一個不容小覷的系統(tǒng)了。有人覺得這上面一些東西是重復的，事實上卻一點也不重復。每一項都有它的內涵和外延，如果你尚不能理解，那就還需要去查查相關資料去理解一番了。雖說這些相互交叉的內容對整體影響不大，但如果你能理解的更詳盡，策劃書自然會更完備。有人會質疑，第二點第三點是不是寫得太多了。其實這當然有個根據實際而行的需要的尺度，但你必須把它明確明白地寫出來。因為從某種意義上來說，策劃書要做的一個目的就是說服人，比如活動審批者，贊助的公司等，而這部分恰是他們最需要的，這直接關系這項活動的生存權，所以實在是馬虎不得。這里我特別提出，希望同學們能把這些提到的項目背下來，心思細微之處，正是一個人超乎常人的地方。也許背這些東西有點煩，但把需要思考的邏輯記憶變成機械記憶，讓它深入到你的潛思維中去，這將讓你在今后任何工作中都獲益匪淺、游刃有余；其二，在我們完成了第一部分的工作后，我們就可以用“創(chuàng)造小說”的方法。很簡單，按照邏輯順序，把從開始到最后的每一個環(huán)節(jié)像小說一樣在頭腦中計算預演一遍，你就會明白什么地方該做什么，什么地方缺了東西，哪里用什么人。當然，要記得把想到的每一件事都寫下來，這都是策劃書中實用的內容，隨便缺一點可能都是災難。在你的思維中如果運行無誤，我想這份策劃書可以算是成品了；當然，“創(chuàng)造小說”的方法不僅可以這樣應用，同學們可以舉一反三，靈活運用。其實到這里，一份完整的策劃書已經成型了，你所需擔心的就應該是后續(xù)執(zhí)行工作。有的同學可能會對自己的策劃沒有信心，那么你完全可以找以前該類活動的組織者給你修改一下，其實我估計他們也改不了太多，只是細致末節(jié)地改一些小錯誤。我們仔細審視著手中尚余墨香的策劃書時，會是一種 的心情呢？寫策劃書，就是這么簡單；也許有的同學看了這篇文章后還是頭疼——這算什么指導？如果是這個歸因思路，就意味著你不是想寫——而是想要一份策劃書。你不想付出自己的勞動，當然策劃書是不會出現在你的面前的。寫策劃書就是要你認真思考一件事，認真寫一篇文章， 把這篇文章付諸于現實。你也不必到互聯網拼命地搜索，好的策劃書是搜不來的，而且據我所知，網絡上這類資源甚少，基本上你不會有什么收獲。想要做好策劃書，就是要拚盡自己全力，自己去做，自己去寫，沒有任何捷徑而言。所以我希望看到這里的朋友，你們能盡快下定自己完全*策劃書的決心，別把希望放到網上。當然，不可否認，如果有一些策劃書作為參考，還是很有幫助意義的。我是個做學生工作的老師，經常會帶學生們做一些策劃，設計內容有晚會、電視節(jié)目、社會實踐等等?，F在，我會盡可能多地貼一些策劃到博客上，給同學們做一個參考。一份好策劃的效果是立竿見影的，你可以充分享受你的策劃被成功執(zhí)行時的價值感?！笆郎蠠o難事，只怕有心人”，只要付出，定有回報。最后，特別指出我的一個觀點：如果你完全沒有經驗，你的策劃盡量做的中規(guī)中舉，不求有什么變化。做到所謂的“不求有功，但求無過”，那么你的第一份策劃已經成功了。而做的熟練之后，你的策劃要漸漸具有自己的性格。你要讓你的策劃中有與眾不同之處，比如你的策劃中有某個別出心裁的點子，讓人眼前一新。創(chuàng)新點不必多，一兩個足夠，關鍵是要能被附諸于現實。那么這個時候，你就是個成功的策劃者了。而你的策劃，將被更多人認可，獲得鮮花和掌聲。

IT營銷方案怎么寫

第一：對產品的了解。第二：分析市場對產品的需求，以及目標人群。第三：分析競爭產品的趨勢，以及解決方案。第四：*產品方案。第五：*人員配置。第六：產品售后方案。

產品營銷策劃方案范文

營銷是指，企業(yè)發(fā)現或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態(tài)的營造去推廣和*產品。下面是產品營銷方案 范文 ，歡迎參閱。 產品營銷方案范文1 一、活動時間 xx月xx日——xx月xx日 二、促銷活動內容 超市根據自身的促銷成本控制，在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑒實施。 活動一：六一節(jié)*六送一 在超市中選擇一批商品進行*六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實行*六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。 活動二：迎六一特價商品 學習用品、文具用品、 兒童 食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價*; 活動三：滿200 送兒童水壺 單張小票滿200元，憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來臨，方便孩子上學帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價值。 三、公關活動 活動一：爭當小小書法家 活動內容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆)，小朋友將超市的名號(如家友超市、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市，截止日期xx月xx日(以當地郵戳為準)，在超市內展出，凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮品。評出一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名、優(yōu)秀獎若干名。 活動二、 五子棋 比賽 兒童節(jié) 期間(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。 四、注意事項 1、為了表示超市對兒童節(jié)的支持，促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的降價，以吸引人氣; 2、送水壺后，必須在小票上做記號;此活動中的水壺可與廠商聯合，由廠商來提供一部分活動經費; 3、公關活動中參加對象為0—14歲的兒童，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關六一兒童節(jié)等內容，也可以自由確定。 產品營銷方案范文2 一、項目簡介： 鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。 鳳凰城現有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現了*障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了。 現在，一期多層尚有37套現房、準現房，*額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的*金額占一期余額的90.4%。 二期小戶型總*金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計XX年5月底辦下。 由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型*額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。 二、市場概況及基本競爭格局： a、 東南板塊及鄭汴路商圈。 鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。 鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期*了品牌障礙。 東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。 航海東路與107國道沿線是XX年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤， 其它 幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。(詳見附1：鄭汴路市場 調研 報告 )。 、 小戶型市場概況。 自XX年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型*量的急劇下降局面。 燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發(fā)，已成功實現一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。 c、 商鋪市場 商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大*場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大*場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格。 和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。 三、項目swot分析 一)優(yōu)勢 1) 鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢，這里是財富的俱樂部，富翁的*廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。 市場細分如下： a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費，10年內不會再置業(yè)。 、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結合。 c、復合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項目的目標群，預計業(yè)主身份復雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。 本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足。如果鳳凰城二期*象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤*可能面臨比較嚴峻的局面。 產品營銷方案范文3 一、主辦單位：湖南雨露商貿有限公司 承辦單位：中南大學 市場營銷 協(xié)會 媒體支持：學生都市網 二、活動時間：4月15日-5月9日 三、活動意義 1、為湖南各高校的學子創(chuàng)造更多的理論與踐相結合的機會，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、*、團隊合作等方式挑戰(zhàn)自 我、營銷自我、提高自我; 2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協(xié)會的實力，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。 3、加強各大高校協(xié)會之間的聯系，建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺。 4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度; 5、為大學生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應屆生大學生創(chuàng)造新的就業(yè)機會，為企業(yè)選拔人才、儲備人才。 四、比賽流程策劃 此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個階段。 1、報名宣傳 u 時間：4月15日--4月22日 u 地點：由各大賽區(qū)現場報名點 u 負責人：各賽區(qū)委員 u 要求： 1) 填寫報名表 2) 到172校園活動網上上傳團隊相片和基本資料 2、 初賽 ◆時間：4月13日至4月19日 ◆地點：各賽區(qū)即各個高校 ◆參賽人員：所有參加報名團隊 ◆負責人：各賽區(qū)委員 ◆比賽方式： ①、了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關資料談談對“朝慕思”的了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現形式自由。 ②、營銷實戰(zhàn)。參賽團隊對賽委會提供的產品進行*，時間為兩天，各賽區(qū)委員負責統(tǒng)籌管理，評分以*額為標。 3、 復賽 ◆時間：4月20日至4月26日 ◆地點： 長沙市區(qū) ◆參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍 ◆負責人：賽委會 ◆比賽方式： ①、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進行評選。 ②、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產品，在二天時間(4月25日，4月26日)內在長沙市區(qū)內進行推廣*。 4、 決賽： ◆時間：5月9日 ◆地點：中南大學*樓 ◆參加人員：復賽產生的15強 ，整個賽事所有負責人，湖南雨露商貿有限公司代表 ◆比賽方式： 決賽以及頒獎晚會，由復賽產生的15強以團隊表演形式拉現場票，再根據總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。 五、比賽評分細則 初賽：以①、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。 ①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個環(huán)節(jié)都為100分計) 初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)×30%+②每隊環(huán)節(jié)*總額/最高*總額×70% 各賽區(qū)前5強晉級 復賽：①環(huán)節(jié)(PPT創(chuàng)意得分*20%)+②環(huán)節(jié)(每隊*總額+最高*總額×100分*30%)+網絡投票得分*20%+短信投票得分*30% 總分前15名晉級 決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網絡投票得分*20% 總分前三名分別為冠亞季軍. 具體評分標準： a.PPT創(chuàng)意評分由賽委會根據滿分100分的標準,就PPT的內容,表達,創(chuàng)意綜合評分. .網絡投票得分按照滿分100分的標準，以網絡得票第一名隊伍的得票數為分母，進行折算。網絡得票數第一名計100分。 參賽隊伍網絡投票得分=參賽隊伍網絡得票數/網絡得票第一名隊伍的得票數×100分。 如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的得分分別為： 第一名：10000/10000×100分=100分 第二名：8000/10000×100分=80分 以此類推。 c.短信投票得分按照滿分100分的標準，以短信得票數第一名隊伍的得票數為分母，進行折算。短信得票數第一名計100分。 參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數/短信得票第一名隊伍的得票數×100分。 如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的得分分別為： 第一名：10000/10000×100分=100分 第二名：8000/10000×100分=80分 六、獎項調置 (一)決賽獎項： 1)冠軍團隊1支(獎金3000元+“朝慕思”高級聘書) 亞軍團隊1支(獎金1500元+“朝慕思”中級聘書) 季軍團隊1支(獎金1000元+“朝慕思”工作合同 意向書 ) “朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗，不需 面試 、考試。 入圍決賽團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現突出者，也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】上崗。 2)所有參賽團隊在初賽：營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的*利潤,50%返還*團隊。 3) 所有入圍復賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，所有推銷產品的利潤，50%歸參賽團隊。 (二)組織獎項 1)最佳組織2名，(各分賽委員中產生)獎金500元 突出貢獻2名，(賽委員成員中產生)獎金500元 2)賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗。 七、賽事管理： 1)設立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設立總賽事負責委員會，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負責人領導，營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負責人組成，整個賽事由賽委會全權負責。 猜你喜歡： 1. 產品*方案范文 2. 產品*策劃書范文 3. 餐廳營銷方案范文 4. 產品網絡營銷策劃書范文 5. 商品促銷方案范文

家具*方案怎么寫

首先是出差申請，你主要負責哪個市場，你這次準備開發(fā)公司新產品，怎么把產品廣告力度做好宣傳，你計劃開發(fā)那片空白市場，怎么推銷你的產品，比如市場哪里很空白，你有和建議把產品推銷進去，首先要給公司要政策。 出差總結就是，此次搞定幾家，產品競爭對手政策，市場空間有多大，我們怎么更好的提高*，市場同行的相關政策，你是怎么開發(fā)的，怎么搞定客戶的，我們產品在市場上的前景

你提的問題是對家具生產商還是家具經銷商的*方案？

企業(yè)*管理方案范文

隨著全球競爭的不斷升級與產品差異性的不斷縮小,企業(yè)開始重視營銷渠道競爭,并將其作為企業(yè)新的盈利重心。為此我為大家整理了關于企業(yè)*管理方案范文，歡迎參閱。 企業(yè)*管理方案范文(篇一) 摘要：市場經濟的發(fā)展使得市場競爭愈來愈激烈，企業(yè)為了能夠提高自身的競爭力就必須推進自身市場營銷管理的發(fā)展。通過市場營銷，企業(yè)能夠時刻了解社會的發(fā)展動態(tài)，了解消費者對產品的需求范圍以及產品可能存在的上升空間，同時企業(yè)還可以根據消費需求來對營銷手段進行規(guī)劃。如今，大多數企業(yè)越來越重視產品的營銷渠道，并設立了屬于自己的專業(yè)*團隊，對他們進行了專業(yè)化的教育和培訓，對營銷策略進行了創(chuàng)新。企業(yè)只有不斷導入新舉措、新思維，對已有思想進行創(chuàng)新，才能在市場中獲得競爭優(yōu)勢，以帶動企業(yè)更好的發(fā)展，使企業(yè)在市場競爭中獲勝。 關鍵詞：企業(yè);市場營銷;渠道管理 中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X(2019)06-00-02 隨著市場營銷在企業(yè)發(fā)展中地位的提高，市場營銷渠道管理的改革和創(chuàng)新也成為企業(yè)改革的重要部分。企業(yè)通過對自身渠道管理的不足進行完善，對市場營銷渠道管理體制進行創(chuàng)新，為企業(yè)在市場競爭中地位的提高提供有力支持，有利于促進企業(yè)在競爭中謀生存，在競爭中謀發(fā)展，使企業(yè)經濟效益得以快速提高。 一、企業(yè)市場營銷渠道管理分析 1.企業(yè)市場營銷渠道管理的概念 市場營銷渠道管理就是在企業(yè)與代理商渠道、經銷商渠道、*機構和零售店渠道等成員之間、渠道成員之間建立統(tǒng)一的管理模式，實現企業(yè)分銷和成員協(xié)調合作，節(jié)約經營成本，提高自身的經濟效益。 2.企業(yè)市場營銷渠道管理的內容 市場營銷渠道管理的過程十分復雜，管理的領域和關系多樣，一般其內容包含以下幾點： (1)廠家加強對經銷商的供貨管理。在為經銷商供貨過程中加強對供銷商供貨的時間和效率管理，在經銷商之間建立*網，減少庫存，增加*渠道，加速商品流通。 (2)廠家加強對經銷商的服務支持。經銷商在供銷貨物過程中會遇到多種問題，廠家應當提供解決問題的途徑，為*商品提供服務，減少商品的損壞，提高商品的質量，保證經銷商的利益得到保護，能夠為經銷商*貨物和服務提供便利。 3.加強市場營銷渠道管理的原因 (1)傳統(tǒng)的市場營銷不能適應市場需求的轉變 傳統(tǒng)的市場營銷中，生產企業(yè)不能與最終消費者取得聯系，廠家一般是通過若干經銷商將商品*出去。但是當前的市場經濟條件下，商品的供應往往大于需求，消費者對消費速度和消費質量都提出了更高的要求。 (2)市場營銷渠道管理成本控制要求進行改革 傳統(tǒng)的市場營銷渠道需要經過很多的*環(huán)節(jié)，這些*環(huán)節(jié)的利潤附加使得廠家的利潤被剝奪，廠家為了實現自身效益的提高必然要求進行渠道管理改革，減少廠家與消費者之間的*環(huán)節(jié)，降低成本，提高利潤。 二、市場營銷渠道管理存在的問題分析 1.缺乏高素質的營銷軟團隊 企業(yè)營銷結果的好壞完全由營銷人員的綜合素質決定，并且事關企業(yè)能否正常運行。但是有些企業(yè)并未對市場營銷人員給予足夠的重視，也沒有為他們提供合適的技術培訓，從而導致企業(yè)營銷人員綜合素質比較低。 由于我國的企業(yè)市場營銷理念處于初級階段，要想更好的適應激烈的市場競爭，就需要企業(yè)能夠運用好市場的營銷策略。但是部分企業(yè)自身仍存在多方面的問題，嚴重阻礙了企業(yè)市場營銷的發(fā)展，具體主要包括以下幾個方面：(1)企業(yè)未建立專門的市場營銷執(zhí)行部門與策劃部門。雖然有些企業(yè)建立了市場營銷部門，但是缺乏健全的管理體制，從而導致問題層出不窮。(2)企業(yè)對市場營銷理念的重視力度不夠，領導人員也未更好的考慮市場營銷對于企業(yè)發(fā)展的重要性。(3)企業(yè)管理人員對市場營銷理念掌握不充實，對于市場營銷人員也未進行有效的培養(yǎng)，從而導致企業(yè)缺乏高素質的市場營銷人才。(4)企業(yè)經營階段，進行市場營銷的工作人員未進行專業(yè)的培訓，從而導致他們缺乏相關的綜合素質，不能很好的適應時代發(fā)展需求。 2.市場音效渠道管理未形成統(tǒng)一標準 當前市場的企業(yè)形式多種多樣，每個企業(yè)營銷管理的方式、理念、模式等都不相同，著就倒是企業(yè)之間的渠道管理缺乏相對的統(tǒng)一性，企業(yè)之間渠道管理關系無法理順。隨著市場競爭的進一步加劇，市場營銷渠道管理模式會更加多樣和復雜，企業(yè)之間的管理差距就會進一步增大，企業(yè)之間就會產生矛盾，這樣就阻礙了企業(yè)的發(fā)展，不利于對渠道管理進行改革。 3.市場營銷渠道管理范圍過大 當前眾多企業(yè)市場營銷管理的范圍過大，渠道過長。諸多經銷商的加入無法保證廠家的利潤，企業(yè)投入的資金和人力大幅增加，針對渠道管理的難度和時間成本也相應增加，導致企業(yè)營銷渠道管理成本過高，影響了企業(yè)利潤的提高。部分小型企業(yè)無法承擔營銷渠道管理的成本和費用，往往拖垮了企業(yè)，限制了企業(yè)的發(fā)展前景。 4.企業(yè)缺乏渠道管理改革的主動性 在對傳統(tǒng)的營銷渠道管理進行改革的過程中，企業(yè)需要轉變以往的管理觀念，加強對客戶關系的管理，加強對經銷商關系的理順，但是當前較多企業(yè)無法轉變觀念，在管理模式的改革創(chuàng)新中，占據主動地位。這樣就不利于新型渠道管理模式作用的發(fā)揮。 三、市場營銷渠道管理改革的措施 1.建立統(tǒng)一的渠道管理標準 市場營銷管理渠道是企業(yè)管理的重要內容之一，企業(yè)應當主動積極的進行渠道管理的創(chuàng)新，企業(yè)需要經過一定的*渠道將產品或服務送達到消費者手中。因此，企業(yè)應當能夠利用正確的政策規(guī)范企業(yè)交付產品或服務的時間、地點、方式等內容，提高*的質量。企業(yè)也應當加強對經銷商的培訓，減少渠道成員之間的矛盾和沖突，建立和諧的分銷關系，促進渠道管理制度的建立。 2.完善企業(yè)市場營銷渠道管理制度 建立和健全企業(yè)市場營銷渠道管理制度才能從根本上促進營銷渠道管理的規(guī)范性，保證管理的有效實施。企業(yè)應當著力于構建和完善企業(yè)市場營銷渠道管理制度，以便更好適應市場經濟的發(fā)展。 3.重新分解企業(yè)市場營銷渠道 企業(yè)應當通過對渠道成員之間的結構進行改進和創(chuàng)新，將企業(yè)的經銷商分化為企業(yè)的配送商、倉儲商、經銷商，實現營銷渠道的重組，使企業(yè)之間成為相互依存的主題，而非利益分割的主體。分銷商職能的轉變還有利于實現企業(yè)渠道范圍的收縮，有利于降低企業(yè)的成本，有利于發(fā)展企業(yè)的戰(zhàn)略盟友，有利于擴大企業(yè)的營銷市場。重新分解企業(yè)市場營銷渠道有利于實現企業(yè)內部的統(tǒng)一，使得內部成員利益的一致性和均衡性。 4.建立以市場為導向的高效、科學營銷網絡 營銷網絡的建立對于產品的流通具有重要的作用。隨著企業(yè)對營銷意識的不斷提高，網絡被賦予了特殊的職能。企業(yè)的管理人員和員工都要服從市場營銷，樹立正確的營銷理念，以更好的服務于市場營銷。企業(yè)要堅持以市場為導向，嚴格按照市場需求來分配人員和設立職能部門，配置經營資源，為企業(yè)未來的發(fā)展制定方向。建立多層次、全方位的營銷網絡，以提升企業(yè)產品的市場占有率。 5.建立一支正規(guī)化、專業(yè)化、知識化的營銷團隊 企業(yè)要想更好的發(fā)展，就需要建立一個正規(guī)化、專業(yè)化、知識化的營銷團隊，只有這樣才能在市場競爭中獲勝。對營銷渠道進行創(chuàng)新已經逐漸成為我國企業(yè)發(fā)展的潮流，如今市場所需要的是知識型人才而非經營型人才。營銷人員要具備先進的科技知識水平，具有強烈的社會責任感，擁有創(chuàng)新精神，豐富的市場營銷理念，從而引導顧客正確的消費理念，最終實現產品利益的最大化。 四、結語 綜上所述，企業(yè)市場營銷渠道的創(chuàng)新要能夠更好的適應時代發(fā)展潮流，遵守相關的經營理念，以不斷提高企業(yè)的市場競爭力。除此之外，企業(yè)還要建立一批高素質的、專業(yè)的營銷隊伍，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎。同時，要求企業(yè)要將目光放的長遠一些，積極創(chuàng)新營銷手段，完善的市場營銷系統(tǒng)，以更好的與世界接軌。 參考文獻： [1]劉昆，劉淼.企業(yè)市場營銷渠道管理探究[J].卷宗，2019(5)：52-53. [2]周婷.關于企業(yè)市場營銷渠道管理問題的研究[J].現代營銷，2019(4)：85-86. [3]譚彥琦.淺談如何對市場營銷渠道進行管理[J].商情，2026(8)：156-158. [4]龐佳.關于企業(yè)市場營銷渠道管理問題的研究[J].經濟視野，2023(01)：46-49. 企業(yè)*管理方案范文(篇二) 提要在競爭日益激烈的今天，渠道對企業(yè)的生存與發(fā)展起著至關重要的作用，渠道管理已成為企業(yè)提高市場競爭力的重要因素，而能否利用好渠道沖突又是渠道管理水平的一個重要體現。本文分析渠道沖突的類型及原因，在此基礎上，提出解決渠道沖突的相應策略。 關鍵詞：營銷渠道;渠道管理;渠道沖突 中圖分類號：F27文獻標識碼：A 引言 隨著全球競爭的加劇，信息時代的來臨，幾乎所有的*商和分銷商都意識到渠道建設的重要性。中間商在渠道的地位得到了前所未有的提高，有些甚至完全控制了*商的行為。渠道設計和管理已成為企業(yè)適應環(huán)境變化戰(zhàn)略調整的一部分。營銷渠道對現代企業(yè)的重要性，在我國已經成為眾多企業(yè)的共識，并付諸行動。但是，企業(yè)在渠道管理實踐中，遇到了很多棘手問題，渠道沖突已經成為相當普遍的想象。因此，企業(yè)應正視渠道沖突，積極有效地解決渠道沖突問題。 一、營銷渠道沖突的內涵 營銷渠道是指產品或服務轉移所經過的路徑，由參與產品或服務轉移活動以使產品或服務便于使用或消費的所有組織構成。該定義是從生產商的角度來觀察營銷渠道的，它強調組織間的相互依賴，顧客導向以及過程觀點。 “沖突”(eonfliet)一詞來源于拉丁語“eonnigeer”，意為“碰撞”。在渠道研究域，沖突問題一直備受學術界的關注。眾多學者試圖從各種角度來界定沖突的概念。社會學家Lvesi.ACoesr認為沖突是為了價值和對一定地位、權力、資源的爭奪以對立雙方為使對方受損或消滅的對立和斗爭。Roesnerg(1974)，Tyout和St(1975)，Borwn(1977)都認為，渠道沖突是一渠道成員可察覺到另一個渠道成員在進行妨礙或阻止他實現目標的行為。 概括來說，沖突包含了以下基本要素：第一，被要求參與一些與個人的需要或利益不一致的行動;第二，自己的行為偏好和滿足度與他人的不相容;第三，彼此都需要某種供應短缺的資源，于是，每個人的需要都無法得到完全滿足;第四，忽略了共同行動，具有某些有偏見的排他性的行為偏好;第五，實現業(yè)績的過程中各方在功能或動作等方面必須相互依賴。 實際上，沖突是一種關系特征，是從相互依賴中產生的，兩個毫不相干的人或組織是不會發(fā)生沖突的。這一特點指出了沖突的積極作用，為了達到共同的目標，各組織需要在相互間的不同利益中達成一致。 二、營銷渠道沖突的分類 合理的渠道沖突分類是有效把握沖突類型，制定相應策略，更好地進行沖突管理的基礎，下面分別從不同角度對渠道沖突進行了分類。 (一)按照渠道成員的層級關系類型劃分。這是一種傳統(tǒng)的分類方法，它可把渠道沖突分為水平沖突、垂直沖突和多渠道沖突。水平沖突是指同一渠道中同一層次的中間商之間的沖突。垂直沖突是指同一渠道中不同層次的成員之間的沖突。多渠道沖突是指當某個*商建立了兩條或兩條以上的渠道向同一市場*其產品或服務時，發(fā)生在這些渠道之間的沖突。 (二)根據利益沖突與對抗性行為的關系進行劃分。學者杜茨根據是否存在利益沖突和對抗性行為進一步將沖突分為四種類型：沖突、潛伏性沖突、虛假沖突和不沖突。(圖1)象限I，沖突，是指同時存在對抗性行為和彼此沖突的利益。象限Ⅱ，潛伏性沖突，是指存在沖突的利益，但不存在對抗性行為。象限Ⅲ，虛假沖突，發(fā)生在不存在利益沖突，但是雙方有對抗性行為的情況下。象限Ⅳ，如果對抗性行為和沖突的利益都不存在，那么這種狀態(tài)就叫做不沖突。 (三)按照渠道沖突程度劃分。wagrath和Hardy在研究*商和零售商沖突時提出了分析渠道沖突程度的一個被廣泛引用的框架。這一理論強調，根據沖突發(fā)生的頻率、激烈程度以及沖突事件的重要性，可以將渠道沖突分為三個層次：低度沖突區(qū)、中度沖突區(qū)和高度沖突區(qū)。沖突的強度是指沖突雙方爭執(zhí)的激烈程度;沖突的頻率是指沖突發(fā)生的頻繁程度;沖突問題的重要性是指引起沖突的問題的重要程度。(圖2) (四)按渠道沖突對企業(yè)發(fā)展的影響方向分類。按這種方法劃分，可以把沖突劃分為功能性沖突和破壞性沖突。功能性沖突是指渠道成員把相互對抗作為消除渠道伙伴之間潛在的、有害的緊張氣氛和不良動機的一種方法，通過提出和克服分歧，激勵對方并相互挑戰(zhàn)從而提高共同的績效。破壞性沖突是指渠道成員間的不安心理和對抗動機外化成對抗性行為，并超過了一定的限度，對渠道績效水平和渠道關系產生消極的破壞性的影響的一種沖突狀態(tài)。 三、引起營銷渠道沖突的原因分析 (一)渠道沖突形成的微觀原因。渠道沖突產生的微觀原因可以歸結為彼此之間的差異性。渠道成員之間的差異性越大，越難達成一致的協(xié)議。具體說來，渠道成員之間的差異主要有： 第一，角色不一。渠道成員的角色是指它在渠道中應承擔的任務以及使每一個渠道成員都可以接受的行為規(guī)范。如果渠道中一個成員的行為，超出了其他角色成員預期可以接受的范圍，就會出現角色不一致。渠道中的每個成員都充當著不同的角色，并按照角色的要求而行動，但是不同成員的角色差異也會引起沖突。 第二，主觀體驗差異。由于個性、背景、態(tài)度和敏感程度等方面的差異，不同的人會有不同的主觀體驗。在營銷渠道中，針對同一種*，不同的渠道成員可能會有不同的感知和對感知的不同理解，進而有可能產生不同的行為。 第三，目標差異。渠道成員在各自的經營過程中所設定的目標不一致，也會引起渠道的沖突。如，*商的目標可能是為了市場份額，而分銷商是為了短期的*利潤。 渠道成員除了有一個共同的目標(如滿足共同的最終顧客的需求，提高渠道效率和競爭力)，還有各自的特定目標。當渠道成員的目標之間不一致或不相容時，就容易產生沖突。 第四，渠道控制的影響。大多數廠商與其渠道成員的關系實質還是一種交易關系，一種控制、反控制關系。由于缺乏“雙贏”的觀念，廠商與其分銷商之間的沖突主要表現在權利及其相關“利益”上的沖突。還有許多下游渠道成員缺乏商業(yè)信用，使得廠商無法及時獲得回款而導致廠商與渠道成員相互間的信任程度及渠道成員對廠家忠誠度的下降。 第五，期望差異。一個渠道成員會對其他成員的行為有所預期，并根據預期采取相應的行動。如果預期有誤，他就會采取錯誤的行為，他的錯誤行為又會導致其他成員采取錯誤的行為，由此產生沖突。 (二)渠道沖突形成的宏觀原因。任何一個企業(yè)都是生存在一定的環(huán)境中，受到外部環(huán)境的影響。營銷渠道作為一個實體組織也不例外，渠道成員的行為必然受到外部環(huán)境的影響，如國家的大政方針、法律等。由于它是對渠道整體的影響，在此我們不做詳細 。 企業(yè)*管理方案范文(篇三) 營銷渠道沖突管理策略 (一)渠道沖突處理策略。通過前面的分析我們知道，渠道成員之間的沖突可能是由客觀原因引起的，也有可能是由主觀原因造成的。作為不同的企業(yè)，由于在渠道中的角色和地位不同，渠道成員之間總是存在發(fā)生沖突的可能性。渠道管理者可以通過以下幾種方式預防和處理沖突、特別是破壞性沖突的發(fā)生： 第一，設立超級目標。所謂超級目標是指單個公司不能承擔，只能通過合作才可以實現的目標。如果存在這樣的目標，即使渠道成員意識到彼此之間存在著差異(潛在或是知覺的沖突)，他們也會為了實現超級目標而容忍差異。 發(fā)展超級目標，猶如生死存亡的關鍵時刻，“攘內必先安外”。因此，發(fā)展超級目標一般僅適用于化解外部沖突。比如，當某廠商的渠道系統(tǒng)遭遇另一廠商渠道系統(tǒng)的強力挑釁，以至于可能“渠毀廠亡”的情況下，發(fā)展超級目標就是渠道系統(tǒng)內的所有渠道成員立即放棄內部斗爭，全力以赴*外來的“侵略”以求生存。 第二，協(xié)商談判。談判的目的是為了停止渠道成員之間的沖突。從本質上來講，渠道成員間討價還價的一種方法便是談判。談判過程中，一般情況下，為了避免沖突發(fā)生或者是避免已發(fā)生的沖突愈演愈烈，每個渠道成員都會放棄一些東西。然而，通過利用協(xié)商談判來解決渠道沖突，應該由渠道成員的溝通能力和他們是否依然保持愿意合作的意愿來決定。 第三，加強溝通。從本質上來講，勸說是提供溝通的機會為那些存在沖突的渠道成員。強調的是通過勸說來改變其行為而非信息共享，同時也是為了減少有關職能分工在渠道系統(tǒng)中引起沖突。勸說使各渠道成員清楚地認識到本身渠道系統(tǒng)的層級，自然而然必須遵守相應的游戲規(guī)則，需要扮演自己相應的渠道角色。 (二)渠道沖突的激發(fā)策略。渠道沖突并不總是有害的，當渠道沖突控制在一定程度一定范圍內時，事實表明對渠道績效的影響是正面積極的。提出下列建議： 第一，科學合理地設計營銷渠道結構。在傳統(tǒng)的研究中很少把渠道結構設計與渠道行為聯系起來。然而，由于營銷渠道結構設計界定了渠道成員間的相互關系，規(guī)定了渠道成員的角色和享有的權利，是渠道成員行為的空間和基本影響因素，所以，一個科學合理的渠道結構設計將有助于預防、消除渠道沖突。 第二，進行渠道激勵。渠道激勵也是廠商解決渠道沖突和利益矛盾的一種手段和方法。廠商可以通過渠道激勵來平衡和化解渠道運作過程中所出現的利益沖突，對渠道利潤進行重新分配，力圖以此調動各渠道成員的積極性、主動性。 第三，建設有利于溝通的機制環(huán)境，通過渠道成員之間進行頻繁的交流，發(fā)現問題。 第四，利用小道消息等非正式的傳播渠道傳播一些非真實性信息，促進渠道活力。 第五，進行定性和定量雙重分析。根據杜茨模型，我們可以知道其分為四個象限：沖突、潛伏沖突、虛假沖突、不沖突，從而我們可以對渠道沖突進行定性分析。根據渠道沖突水平示意圖，可知沖突有高度沖突、中度沖突、低度沖突，這樣我們可以根據相應指標進行定量分析，從而更好地掌握沖突的激烈程度。 (作者單位：1.山東女子學院齊魯國際培訓學院;2.山東科技大學) 主要參考文獻： [1]許傳久.通脹背景下營銷渠道沖突管理的對策[J].中國商貿，2019. [2]金濤.企業(yè)營銷渠道沖突的管理研究[J].中小企業(yè)管理與科技，2019. [3]羅富文.企業(yè)營銷渠道沖突的理論研究[D].廈門大學，2019.

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一。業(yè)務員的配備： 1.以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展，薪酬結合當地薪酬標準、業(yè)績、所轄市場的概況經與公司協(xié)商，進行支付。 2.經銷(分銷)商的選擇； 選擇經銷商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。 基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a、有一定的資金實力；財務收支的平衡與穩(wěn)定；、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩(wěn)定性；c、有自己的*渠道和網點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；d、決策者的人格健全。 二、通路終端建設； 在公司營銷政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。 1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設一家經銷商為原則； 2)在重點區(qū)域市場，如XX、XX等若經銷商實力或網絡有限，經共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數家分銷商，以達到擴大終端網點的目的。 3)在終端網點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大*場為主，根據具體市場確定合理的布點數量。 4)在初步布點完成后，再對類煙酒專*店、中小商超進行鋪貨。 5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢? 三、廣告宣傳； 廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。 1)在廣告宣傳上應以“XX紅酒”的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。 2)根據酒市場的一些特征，在宣傳上以“XX紅酒”是XXX精釀的酒，是餐桌上的調養(yǎng)酒；引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。 3)根據XX地域、氣候特征及當地居民的日常飲食習慣，應在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“XX紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。 4)在市場導入期，為了擴大產品影響，在同經銷商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。 5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“XX紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“XX紅”；、隨著市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹XX的由來傳說，XX酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。 為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。 四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。而我們對“XX紅酒”的宣傳應重點放在酒店、大*場等占據消費量較大份額的人流較多的*終端。 1)在終端進行宣傳，應以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，*不*“XX紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“XX紅酒”，如在*場酒類專*區(qū)林林總總的酒產品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個精巧的，能體現出“XX紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列“XX紅酒”一現，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。 2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置……。 五、日常管理： 作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手： 1)業(yè)務的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經銷商作好通路終端工作，擴大“XX紅酒”在XX市場的知名度，提升其市場銷量。 2)業(yè)務員的管理工作，作為一名業(yè)務主管，在具備一定的業(yè)務拓展、管理技能的同時，還應做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務員的學習工作，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識，組織學習業(yè)務知識，從而提高每個人的個人素質及業(yè)務能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。 3)充當公司與經銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務員最基本的要求就是要勤。要勤于經銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調處理。

*方案策劃

關于*方案策劃范文7篇 為了確保事情或工作有序有力開展，就需要我們事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。寫方案需要注意 格式呢？下面是我收集整理的*方案策劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。 *方案策劃 篇1 一、開盤背景 1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內樓市已經全面復蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來預計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應”。 2、六安城南板塊經近年開發(fā)經營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風向標，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認同，區(qū)域價格提升時機已經成熟。 3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進入市場。從獲得最佳開發(fā)效益目標來看，這是不利的。 4、二期預約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計（可售房源），則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預計小訂客戶數可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。 二、推盤策略 針對本期開盤的條件背景，我們現制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的*，又取得最佳的開發(fā)效益。 1、價位策略 建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權和獲得最佳開發(fā)效益，若匆忙傾盤 ，對追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經營三期推盤。銷控應是本期推盤的主要策略之一。 2、價格策略 無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內難以逆轉。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎上，取得主動性。我們應堅信：在目前背景下，此房子不愁*。因此，我們建議本期*均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，*價格實際應確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經商量確認。 這樣提價幅度的理由如下： a、大市趨上，影響消費心理； 、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標桿； c、一期工程已亮相，新*部已遷入，形象加分； d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值 3、效益目標 二期價位目標應與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強調效益，即經濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。應該看到，這種機會已經開始形成。 三、開盤活動方案 1、活動目的 為正式上市擴大市場影響力； 將產品正式推向市場，樹立企業(yè)與產品的新形象； 以產品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光； 為產品后續(xù)內容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注。 2、活動意義 吸引客戶，形成良好的市場口碑效應 一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應在項目正式開始*前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動。 達到傳播目的 雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領導、相關單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，可以迅速達到向公眾傳播的效果。 成交客戶 通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度；加深社會公眾印象，促進*的良性發(fā)展，形成*熱潮，從而吸引更多的購房者。 3、活動時間 20xx年8月5日星期日8：00～12：00 4、活動地點 現場*部和*門前空地 *方案策劃 篇2 頂氣球游戲是一個帶有對抗的早會互動小游戲，游戲不僅能豐富大家的晨會，更重要的是該游戲能夠培養(yǎng)大家的團隊協(xié)作能力，增加團隊凝聚力，也是一個特別好的團隊游戲。適合*類企業(yè)員工的早會互動。 參加人數 ：10人為佳，分為兩隊 游戲道具： 氣球若干 游戲規(guī)則 1、首先，以下圖的形式將場地劃分為A、B兩個區(qū)域; 2、A、B隊各自拿一種顏色的氣球，然后吹滿，必須每人一個氣球; 3、游戲開始后，兩隊人員用頭頂氣球，將氣球送至對方的區(qū)域; 4、本隊的隊員可以幫助自己的隊友頂球，也可以頂對方的球，阻止其前進; 5、頂球時，必須用頭，如果用其他任何部位碰到氣球，或者氣球掉到地上，則必須回到起點重新開始; 5、那一隊最先將本隊的所有氣球送至對方區(qū)域，那隊就獲勝。 游戲提示 1、游戲中可以A隊拿紅色氣球，B隊拿藍色氣球，從而防止在中間穿越區(qū)域將氣球弄錯; 2、氣球最好吹的越大越好，太小了滯空性太差，不容易頂起來; 3、如果有人先將自己的氣球頂到了對方區(qū)域，然后就可以過來幫助本方的隊友頂球，當然最好的是去騷擾對方人員; *方案策劃 篇3 1、綱要 隨著人們生活水平的提高，對筆記本電腦的需求愈來愈大。中國筆記本PC市場繼續(xù)保持了高速增長的態(tài)勢，眾多新廠商的加入，使筆記本市場的吸引力越來越大。聯想筆記本電腦的發(fā)展也愈趨成熟。 聯想集團公司是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。 作為全球個人電腦市場的領導企業(yè)，聯想從事開發(fā)、*并*最可靠的、安全易用的技術產品及優(yōu)質專業(yè)的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯想公司主要生產臺式電腦、服務器、筆記本電腦、打印機、掌上電腦、主機板、*等商品。1996年開始，聯想電腦銷量位居中國國內市場首位，近幾年更是發(fā)展迅速，一越占據世界電腦*量第二的寶座。20xx年1月，聯想與NEC合作欲改變筆記本電腦行業(yè)格局。 近幾年筆記本電腦市場新技術層出不窮，隨著廠商價格戰(zhàn)的打響，筆記本真正走進了尋常百姓家。而從市場*的增長率、未來發(fā)展的`潛力上看，筆記本第一次超越了PC，成為個人電腦市場上新的主宰筆記本市場仍被長期看好，品牌之間的競爭也越來越激烈。聯想怎么在這樣激烈的競爭中，爭得一席之地呢？ 2環(huán)境分析 2.1宏觀環(huán)境分析 1、人口環(huán)境 中國是世界上人口最多的國家，并且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。 （1）我國目前人口年齡結構已進入典型的成年型，勞動人口多，由于工作和學習的需要，對筆記本電腦的需求量大。 （2）人口性別結構的差異，男性市場和女性市場表現出了明顯的差異性，男性對電腦的技術要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質量高規(guī)格的筆記本，價格一般都是中等偏上。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會選擇量小且價格比較便宜的筆記本。 （3）現在傳統(tǒng)家庭越來越少，隨著家庭結構的小型化，人們對電腦的需求也是越來越傾向于筆記本，所占空間小，挪動攜帶都很方便。 2、 自然環(huán)境與科學技術環(huán)境分析 (1) 自然環(huán)境:近些年來，環(huán)境惡化與資源浪費的情況越來越嚴重，人們越來越關注環(huán)保，電腦行業(yè)屬于高新技術產業(yè)，國家鼓勵支持發(fā)展。 (2) 科學技術環(huán)境：科學技術發(fā)展日新月異，計算機軟件與硬件技術以及信息技術，數字化技術等也取得了飛快的發(fā)展，更新換代的速度加快，像平板電腦和無線掌上電腦等高科技的產品也都成為了現實,技術的發(fā)展與廣泛應用不僅使筆記本電腦的市場價格降低，使電腦開始普及，并且越來越便捷，越來越小型化，越來越注重滿足人們的個性化需要。 2.2 競爭環(huán)境分析 20xx年第一季度，聯想以31.2%關注比例位居筆記本電腦市場品牌關注榜首?；萜罩辉?月份的時候位居筆記本電腦市場品牌關注榜次席，一季度的后兩個月均被華碩超越。綜合第一季度關注數據統(tǒng)計，華碩以微弱的優(yōu)勢超越惠普獲得筆記本電腦市場品牌關注榜亞軍。 以下我就主要對華碩，惠普的競爭優(yōu)勢進行分析： 華碩優(yōu)勢分析：（1）華碩是做主板和顯卡的 這兩個都是世界第一的 在這兩項上有很大優(yōu)勢（2）它的本本獨有多模式選擇省電技術 和獨特架構的散熱技術 它的產品非常豐富 A8系列現在更是好評如潮 性價比突出 性能強勁。（3）華碩的售后服務也是很好的。 *方案策劃 篇4 活動主題： 歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年 活動目的： 穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導消費者，在節(jié)日期間提高* 活動時間： 2*年1月27日2*年1月31日 活動一： 迎新春，賀新年，送春聯 活動時間： 2*年1月27日 活動內容： 凡在本超市購物的顧客，可在*場指定地點領取2*年**臺歷一本。限5名，送完為止。 操作方法： 1、分場在收銀處指定領取區(qū)域，由專人負責春聯的發(fā)放; 2、活動結束后分場將春聯的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。 活動二: 年到福到禮送到 活動時間： 2*年1月27日2*年1月31日 活動內容： 凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。 操作方法： 1、卡片需加蓋分場專用章; 2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收; 2、新年卡片設計*(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取; 3、紅章*(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取; 4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部; 5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數。 活動三 :慶元旦賀新春送大禮 活動時間:2*年12月31-2*年1月18日 活動內容：凡在**超市活動店購***、**系列紙單張收銀條金額滿2元即可憑收銀小票領取價值2.8元的**情侶皮夾面子1條，滿4元領取2條，單張收銀條最多領取2條 操作方法： 贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統(tǒng)一配發(fā)至相關活動店，并記錄所發(fā)贈品數量分量 1、活動結束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月2日返回營銷部，附換贈明細表; 2、營銷部整理收銀小票明細發(fā)物資庫，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品，統(tǒng)一退供貨商;其中出現的數量短缺由分場自行承擔損失金額; 3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌; 活動四： **、**影樓喜連緣，百家歡喜賀新春 活動時間： 2*年1月1日 活動內容： 在活動時間內，凡在本超市一次性購*金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受 一次性購物滿58元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照 一次性購物滿88元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照 一次性購物滿128元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照 一次性購物滿218元 免費照全家福一次，限3人，送兩張 操作方法： 1、**超市在專版海報上宣傳活動內容，并宣傳**影樓的特色服務。 2、**影樓提供折扣支持和照片支持。 3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。 4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上**影樓宣傳冊，顧客憑此據均可在**影樓享受優(yōu)惠。 5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到2*年1月2日 7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。 *方案策劃 篇5 一.前言： 由于它無污染、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質及微量元素，有益于人體健康，是天然、純凈、衛(wèi)生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞。 回顧上世紀五六十年代，人們以一兩分錢*大碗茶解渴，而今，以一兩元錢*一瓶純凈水來解渴已是司空見慣的事情。據有關權威機構統(tǒng)計數據表明，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上純凈水的狀況已大有改觀，純凈水早已走進尋常百姓家。 與其他飲料比較，純凈水可以說是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開始把純凈水灌裝運往世界各地*。此后，隨著世界經濟的發(fā)展，到上世紀八十年代，歐共體國家純凈水產量就在1000萬噸以上;1993年法國每年人均消費純凈水110升、意大利129升、美國36升。 上個世紀80年代初，青島嶗山生產出我國第一瓶純凈水，短短10余年間，我國的純凈水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風靡國內市場，國內不少飲料生產廠家開始大量從國外引進自動化流水線，生產純凈水。伴隨工業(yè)化進程，其派生的大氣污染、水污染問題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費心理和消費需求。一時間，國內消費者開始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場”所占份額大幅攀升，而純凈水因受水資源限制、開采成本高等因素的影響，從“紅火”開始走向萎縮。 1999年前后，隨著人們生活質量的提高，礦物質對人體的保健作用受到空前重視，純凈水又再度流行起來，純凈水市場峰回路轉，迎來了“第二春”。 近年來，隨著消費者對“品質生活”的越來越高需求，“純凈水”已逐漸呈現代替“純凈水”成為人們日常飲用水的第一選擇的趨勢。也正因此，近幾年純凈水品牌群擁而起，面對激烈的市場競爭，XX牌純凈水是隨波逐流走中低檔市場?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面了解下當前的市場狀況。 二.目的： 打開XX牌純凈水在方城知名度，擴大市場占有率，深刻挖掘產品*點，博取消費者好感。 三.意義： 成功地塑造和傳播品牌的形象 ，提高XX牌純凈水的品牌知名度和社會影響力。 四.項目介紹 xx純凈水簡介 五.市場現狀 方城純凈水市場競爭激烈 Xx純凈水品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌純凈水市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著純凈水的市場。 品牌繁多 目前全國有純凈水生產企業(yè)1000多家。在xx市場，有康師傅，農夫山泉、等 競爭者狀況： 第一集團軍：樂百氏娃哈哈康師傅，他們是領先品牌，第二集團軍：農夫山泉，怡寶，他們是強勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。 目前在xx各種*場所市場占有率比較好的是娃哈哈。康師傅、農夫山泉。 特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。 消費者狀況： 消費者已形成購*飲用水的習慣，經常購*者占一部分，偶爾購*者 占一部分，只有少數人從來不購*。年齡結構明顯偏輕。 消費行為特征：重品牌，重口感，對純凈水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質純凈水了。 六.市場分析 a. 優(yōu)勢分析： (1)市場空間巨大，未來發(fā)展無限 經過“純凈”與“天然”的焦點事件，瓶裝飲用純凈水憑借其“天然”、“營養(yǎng)”、“健康”的獨特功能，徹底符合了廣大消費者對純凈水“天然、無污染、有益健康”的心理需求，從而被越來越多的消費者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進! 從娃哈哈、農夫山泉和金義在內的“浙江水軍團”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻純凈水，公開聲明“多喝純凈水是正確選擇”，這一切都在充分證明“純凈水市場發(fā)展空間巨大”已成事實。 (2)大眾消費意識改變，需求逐日增強 其實，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達國家，飲用純凈水才是講健康、有品味的標志。雖然我國消費者對純凈水的認識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對純凈水的認識已有較大提升，他們已經明白：飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。 世界知名水飲料品牌都是純凈水，如法國“依云”。同時我國純凈水品牌的質量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到20xx年已經上升到91.4%，水質的安全也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障。 . 劣勢分析 (1)純凈水市場品牌繁多，市場競爭激烈 根據市場調查分析，中國純凈水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業(yè)純凈水“三國鼎立”市場格局。當一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴大自己的江山時，眾多新品牌也不斷涌現，純凈水市場被不斷切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，競爭異常激烈。 (2)純凈水各方面較之純凈水占上風 目前全國有純凈水生產企業(yè)1400多家，純凈水生產企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種，純凈水只有21種。憑借成本低廉和消費者現階段對飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費者對純凈水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上純凈水不敵純凈水，因此如何對消費者進行“純凈水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。 (3)市場推廣投入大，利潤較低 純凈水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當前一線品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場;而地方品牌則利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒有一個嚴密的營銷推廣計劃，恐怕利潤、市場都難以保證。 (4)“礦物質有害論”對消費者的信任危機 新聞回放一：20xx年，《中國食品網》報道：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進口天然純凈水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產品，其中“依云”品牌純凈水有4批次210542升不合格，占檢出問題產品總量的80.8%。 新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網》報道：德國科學家發(fā)現置放三個月的瓶裝純凈水，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素，純凈水儲存的時間越長，其毒性就越大。 新聞回放三：20xx年12月，《東方早報》報道：依云水在上海入境時共140噸查出細菌總量超標。 *方案策劃 篇6 一、活動背景 八月十五中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，每逢佳節(jié)倍思親，月餅便成了我們饋贈親友，表達祝福的最佳禮品。 二、活動主題 佳節(jié)倍思親，月餅傳真情 三、活動目的 1、樹立米旗的人文形象，同時促進*額的提高 2、為顧客提供便利，吸引更多顧客群 3、增加企業(yè)的知名度和美譽度 4、傳播企業(yè)形象，提升品牌形象力 四、活動時間 農歷八月初八------八月十五共八天 五、促銷場所 各大商場專柜，超市窗口以及各專營店 六、活動內容 1、開展團購業(yè)務，團購優(yōu)惠，方便各單位機構發(fā)放福利，凡一次性購物金額滿1000元以上者，免費送貨(5里內)。 2、針對不同人群，研發(fā)出各種價位不等的月餅禮盒，是饋贈親朋，佳節(jié)送禮的首選之品 3、購物滿180元即贈精美禮盒，或贈送30元代金券一張，可兌換店內任何商品。 4、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品) 七、宣傳方式 在各*地點張貼海報，印發(fā)傳單，并通過廣播、電視等媒體進行廣告宣傳。 八、店內裝飾 餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍 九、用餐特色 1、中秋當天，*一個特大月餅，白天放在大堂展示，營造節(jié)日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團圓餐開始。 2、餐廳中間設一主桌(10人左右)，供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。 3、根據游客的需要，*出經濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意，具體由酒店落實。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯系，訂完為止。 *方案策劃 篇7 一、主題 新一代，新選擇 二、目的 借助特殊的日子，進一步把握*旺季，同時也為了更進一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進一步的了解。 通過大場面現場促銷展示及大力度宣傳，以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺、*他們的購*欲望，以達到*目的。 三、活動方式 1、邀請大型歌舞團現場助興、拉動人氣，增加現場氣氛，蠟筆小新果凍品牌現場展臺促銷，配備圣誕節(jié)禮品等*贈活動。 2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限 份)，屬當天生日的顧客憑身份證免費領取圣誕禮品一份。 3、通過現場有獎問答及相關游戲提高蠟筆小新果凍知名度。 4、活動當天在本超市購物可享受 折優(yōu)惠。 5、活動當天晚上，圣誕老人免費派發(fā)51份禮品(超市提供)。 四、宣傳方式 1、過街懸掛橫幅宣傳; 2、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā); 3、邀請電視臺新聞報道; 4、電視廣告三天; 5、現場大幅POP提前宣傳。 五、活動費用開支 1、邀請歌舞團：7元/天 2、租音響2元/天，租車拉音響來回車費2元; 3、演員來回車費：16元/8人 4、吃食：18元/天 5、印橫幅：6條4元/條=24元 6、印發(fā)宣傳單：5份.35=175元 7、電視廣告：3天1元/天=3元 8、大幅POP：3張2元=6元 9、臨時經費：1元 10、噴舞臺背景：2元 ;

化妝品的營銷方案怎么寫

營銷計劃是什么？ 營銷方案之前，市場*和服務，*和*達到預期的目標，以促進的活動規(guī)劃的完整性。 [編輯本段]營銷方案營銷客戶的發(fā)展計劃和產品營銷和生產規(guī)劃的作用，它的使命是“現在”不可知的未來梯度序列提供行動指南，從而形成營銷計劃是為商業(yè)銀行開展營銷活動的藍圖。 [編輯本段]營銷方案的特點營銷方案必須有不同的目的，全面，具有很強的針對性，突出操作性，明確和清晰的特點，反映圍繞主題，目的明確，深入，細致，周到和具體的有關政策，很容易理解?！?[編輯本段]類營銷方案營銷的計劃，規(guī)劃對象，可分為大型優(yōu)良的客戶營銷規(guī)劃策劃方案，重大項目營銷策劃，市場調研策劃方案，產品推出計劃等。 [編輯本段]主題和營銷方案的分析取決于營銷策劃對象（即，營銷策劃應著眼于項目）開發(fā)每個主題的主題營銷計劃是整個營銷計劃的基石和內核的營銷計劃的基本尺度。精心設計的營銷策劃主題的基礎上簡要介紹了項目的規(guī)劃還可以作為一個全面的分析，包括項目背景，項目概述，項目進度，該項目的發(fā)展趨勢。營銷的規(guī)劃分析，可以逐項分類分析，根據具體規(guī)劃情況來定。項目市場分析宏觀環(huán)境條件：主要包括宏觀經濟形勢，宏觀經濟政策，財政政策和貨幣政策，資本市場的發(fā)展趨勢，資本市場狀況等的項目的市場條件：包括市場條件和市場需求，對現有產品或服務的，客戶的潛在需求為新產品或服務，市場份額，市場容量，市場發(fā)展空間等。 銀行同業(yè)市場的條件：同行業(yè)機構的主要目標市場，同業(yè)，同行的營銷進入市場，同行之間的競爭手段，可能與程度，等等各種不同的營銷計劃的必要的市場分析數據是不完全一樣的，根據市場營銷計劃需要收集，營銷策劃和簡要說明。 營銷策劃面臨的問題和要解決的問題，這些問題產生的原因是什么？什么是主要原因？解決這些問題的基本思路？如何確定的出發(fā)點是什么？通過什么手段，在什么樣的辦法來解決？主要優(yōu)點的主要優(yōu)點和缺點分析：圍繞主題開展營銷活動的某一方面（如市場營銷策劃研究，新產品開發(fā)，市場推廣，廣告等）有什么優(yōu)勢，主要是自己的優(yōu)勢（也就是自己的長處），一些有利的外部因素也應該被考慮。營銷計劃是好好利用有利因素，發(fā)揮自身優(yōu)勢分析優(yōu)勢應該是冷靜客觀的，我們不能，“和”不能“不及”，是不現實的。劣勢分析：主要缺點分析進行相關的市場營銷活動的外部不利因素和自己的弱點，缺點。營銷計劃是防范和化解這些不利因素，如何來彌補自己的不足，以錯開自己的弱點。條件： 主要分析的分析所需要的條件，進行營銷活動，包括的條件，但具有創(chuàng)造了條件，逐一列舉，一一分析，我們的資源的最佳利用和組合。

營銷方案是什么？營銷方案是在市場*和服務之前，為使*達到預期目標而進行的各種*促進活動的整體性策劃。[編輯本段]營銷方案的作用營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產品營銷而*的規(guī)劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。[編輯本段]營銷方案的特點營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。[編輯本段]營銷方案的的類別營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。[編輯本段]營銷方案的主題和分析根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。1.項目市場分析宏觀環(huán)境狀況:主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。項目市場狀況:主要包括現有產品或服務的市場*情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。同業(yè)市場狀況:主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。2.基本問題分析營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。3.主要優(yōu)劣勢分析主要優(yōu)勢分析:圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

霸屏寶 、成功案例

怎么寫營銷方案

1提要2背景或現狀3機會與問題分析4確定目標5制定營銷戰(zhàn)略6確定戰(zhàn)術7風險評估8營銷計劃控制

營銷策劃方案樣本 一、 封面：方案名稱/方案*者 ××××全程營銷方案 ×××* 二、 方案目錄 將方案中的主要項目列出。 三、 方案內容 （一） 企劃客體環(huán)境 1、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經濟環(huán)境）。 2、 當地企劃客體環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。 3、 上述環(huán)境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。 （二） 競爭對手基本情況 1、 競爭對手概況：過往*情況、市場占有率、*額、利潤等經濟指標。 2、 *理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業(yè)使命、目標。 3、 策劃項目概況。 （三） 市場分析 1、 市場調查 2、 市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。 3、 市場規(guī)劃。 4、 市場特性。 5、 競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或*額為依據）。 6、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。 7、 主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。 8、 本項目的營銷機會。 9、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結構、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。 10、周邊同類企劃客體分布圖 11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、*額等行業(yè)市場統(tǒng)計數據）。 12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。） 13、市場機會點與障礙點 （四） 項目定位 1、 項目定位點及理論支持 2、 項目訴求及理論支持 （五） 市場定位 1、 主市場（目標市場）定位及理論支持點 2、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點 （六） 業(yè)主情況 1、 業(yè)主分類/分布。 2、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？） 3、 有多少業(yè)主？ 4、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。 5、 裝修誘因的設置。 （七） 營銷活動的開展 1、 營銷活動的目標。 2、 目標市場。 3、 面臨問題。 4、 競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。 5、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。 （八） 營銷策略 1、 企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。 2、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法； （2） 價格政策； （3） 價格體系的管理。 3、 渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設/管理； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理。 4、 促銷策略： （1） 促銷總體思路； （2） 促銷手段/方法選擇； （3） 促銷概念與主題； （4） 促銷對象 （5） 促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本； （6） 促銷活動過程； （7） 促銷活動效果； （8） 促銷費用。 5、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應對措施 （3） 效果預測 （九） 營銷/*管理 1、 營銷/*計劃管理。 2、 營銷/*組織管理： （1） 組織職能、職務職責、工作程序； （2） 人員招聘、培訓、考核、報酬； （3） *區(qū)域管理； （4） 營銷/*人員的激勵、督導、領導。 3、 營銷/*活動的控制： （1） 財務控制； （2） 商品控制； （3） 人員控制； （4） 營銷/業(yè)務活動控制； （5） 營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格。 （十） *服務 1、 服務理念、口號、方針、目標。 2、 服務承諾、措施。 3、 服務體系（組織結構、職責、程序、過程、資源）。 4、 服務質量標準及控制方法。 （十一） 總體費用預算 （十二） 效果評估

大致結構：1、方案的描述（為什么做這份方案，這份方案要解決什么樣的問題）2、市場分析（你的消費群體是哪些，他們有著什么樣的特征，消費群體如何劃分）3、營銷策略（采取的營銷策略有哪些，分別針對哪些消費群體，以什么方式抓住眼球，營銷通路如何搭建）4、媒介/促銷策略（為了實現你的營銷策略，你需要采取什么樣的方法？是投放廣告，還是促銷，列出詳細的方法、預算、成本核算）5、效果預估（對本營銷方案產生的社會、經濟效益進行預估）6、風險評估（方案執(zhí)行的過程中可能產生的風險及解決辦法）7、結論（結束語之類的）

*計劃書怎么寫

首先，工作計劃必須是在分析自身過往經驗、市場行情、發(fā)展、公司環(huán)境等基礎下，以這些數據作為根據來做未來一段時間內的工作計劃，這樣的工作計劃更有說服力并且可執(zhí)行程度高。計劃的開頭部分，應該對上一階段的工作做一個簡短的總結。分析工作結果的原因。原因主要從兩個方向分析，一個就是自身原因。詳細的還要問問阿甘文案專業(yè)代寫平臺。

樓主是進行剛剛一個月的新人，下面的這個計劃書是比較專業(yè)的，如果有一些行業(yè)分析法不明白的話可以看看網上的通用解釋，很有幫助。不過估計你們經理應該不用你做這么全面的，能涵蓋到你個人*的基本思路和方法以及預計成果就可以了，你根據自己的情況適當刪改。 一、市場分析。年度*計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。 二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年*計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是*部需要經常灌輸 和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷 售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。 三、*目標。*目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的*目標制定也是年度*計劃的最重要和最核心的部 分。那么，李經理是如何制定*目標的呢？1、根據上一年度的*數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的*數量。2、*目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權衡*目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才， 具體表現就是合理產品結構，將產品*目標具體細分到各層次產品。比如，根據企業(yè)產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產 品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰(zhàn)略性炮灰產品）=2：3：從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。*目標的確認，使其*目標的跟蹤有了基礎，從而有利于*目標的順利達成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現企業(yè)*目標的有力保障。根據行業(yè)運作形勢，結合市場運做經驗，制定如下的營銷策略：1、產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力， 形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷 策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如*累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。五、團隊管理。 在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內容：1、人員規(guī)劃，即根據年度*計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，2019年*目標5 個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法 ”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等。3、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。 六、費用預算。*計劃的最后一項，就是*費用的預算。即在*目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比。比如，*目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。 做年度*計劃時，充分利用表格這套工具，比如，*目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。 年度*計劃的制定，達到如下目的： 1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清*思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現了年度*計劃從主觀型到理性化的轉變。 2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的*目標，而且還通過*目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。 3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度*計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。 4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度*計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎

原發(fā)布者:在行傳媒公司新年*計劃書范文在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的*經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司xx年總的*情況：從上面的*業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是*做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在1)*工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個*人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2)溝通不夠深入。*人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。*人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，*工作處于放任

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